企業(yè)參加展會有什么意義？對企業(yè)有什么好處？

* 來源: 仁匯廣 * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-03-01 10:11:56 * 瀏覽: 1720

如今傳播和獲取信息的渠道越來越多，為什么我們還要投入預算、花費時間和精力參加展會做市場呢？這里有5條理由，總有一條讓你無法拒絕。

01、高投入產(chǎn)出比觸達精準客戶群參加展會看上去很貴又費時，但如果找對展會就找到了一大批目標客戶，這可比其它渠道大浪淘沙來得省時省力。尤其是對toB類企業(yè)，展會確實是精準獲客的有效途徑。有國外調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，商家通過展會觸達目標客戶的成本平均在177美元，而通過電話銷售則高達295美元。這么一比，展會投入產(chǎn)出比真是太可觀了。

02、減少后續(xù)客戶轉(zhuǎn)化工作量相較其它獲客渠道，展會因為客戶群更精準，所以客戶運營環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率也更高，這就意味獲得相同數(shù)量成交客戶的情況下，通過展會獲得的線索需要跟進、溝通、維護、轉(zhuǎn)化的工作量更少，可以釋放更多商務(wù)運營人力。同時，因為在展會上有機會與目標客戶面對面溝通，可以建立更強的連接并獲得更多的有效信息，這也為后續(xù)轉(zhuǎn)化提供了更好的支持。

03、為品牌贏得更多展示機會首先，展會本身就是品牌展示絕佳的舞臺，如果能在展會期間安排演講、參與圓桌論壇等活動，又能獲得額外的關(guān)注和有效曝光。其次，品牌展會通常會安排媒體報道，如果能通過前期資源談判、媒體關(guān)系、品牌特色、創(chuàng)意展位等方式獲得被報道機會，或在權(quán)威媒體報道中有所展示，對品牌知名度提升也大有裨益。再者，活動期間的圖片、傳播的觀點、活動數(shù)據(jù)等對于軟文發(fā)布等企業(yè)宣傳活動來說都是難得的優(yōu)質(zhì)素材。

04、可戰(zhàn)略性收集競品信息通常找對了展會就會發(fā)現(xiàn)，來參加展會的商家大概率有同行，甚至對標企業(yè)。這時候，展會就是了解競品產(chǎn)品、價格、優(yōu)勢、市場策略等重要信息的好機會。而這些信息對于優(yōu)化自身產(chǎn)品與市場策略都是不可或缺的。

05、了解客戶真實需求的良機能夠面對面接觸客戶、親身聽到客戶想要什么、了解客戶為什么選擇你或你的競品，還有什么市場調(diào)研方式比這更好呢？

上一條: 企業(yè)如何通過展會，找到潛在客戶，拓展銷售業(yè)績？下一條: 企業(yè)參加展會前，應(yīng)該做好哪些準備工作？

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