展會小知識 4個必備參展技巧

* 來源: * 作者: 仁匯廣展覽 * 發(fā)表時間: 2016-08-10 15:59:52 * 瀏覽: 1862

會展要想成功就必須進(jìn)行專門的籌備，從會前的推廣到會后的跟蹤，每一個細(xì)節(jié)都很至關(guān)重要。為了使您的銷售展取得成功，我們已經(jīng)將一些秘訣進(jìn)行了收集和整理，適用于任何企業(yè)，無論規(guī)模的大小和商品的種類。

一、選擇有效的展覽會
企業(yè)參加展覽會不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來發(fā)展趨勢，收集現(xiàn)有及潛在競爭對手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買家。現(xiàn)在，展覽會眾多紛雜，如果能達(dá)到這些效果，那么企業(yè)選擇了一個有效的展覽會。

二、提前聯(lián)系買家
為了給參觀者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只重視展位選擇，展臺布置，如何標(biāo)新立異，這也非常重要，但是要做到門庭若市，必須做好提前聯(lián)系好客戶的工作。據(jù)報道，買家光顧那些在展前寄發(fā)過邀請函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機(jī)會大4倍。所以，參展商除了被動地等客戶，還要有意識的請客戶來，參展企業(yè)提前聯(lián)系買家，這就關(guān)乎參展當(dāng)天的資訊量了。

三、分辨意向買家
參展企業(yè)要有意識地尋找目標(biāo)買家。有些在展會現(xiàn)場表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買家，如果一視同仁進(jìn)行接待，真正的買家或潛在的買家反而被忽略。可以從了解對方意圖，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，要做到分辯意向買家，對參展人員進(jìn)行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術(shù)資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓(xùn)是非常必要的。

四、跟蹤潛在買家
展覽會結(jié)束后，跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續(xù)工作，比如對收集到的名片進(jìn)行整理，是非常有必要的。

展覽會整合了廣告的受眾群廣泛、受眾明確、面對面銷售的強(qiáng)大說服力、互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建立機(jī)會等優(yōu)勢，創(chuàng)造了一個獨(dú)一無二的環(huán)境，一系列營銷目標(biāo)都可以單個地或者同時實(shí)現(xiàn)。

廈門仁匯廣展覽希望這4個技巧能夠幫助您參展成功，在這個不可多得的發(fā)展機(jī)會上收獲到更多的客戶。

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