產品和服務的市場調查，福州展覽公司展會提供了進行市場調查的絕佳機會。如果參展商正在考慮推出新產品或新服務。可以在展會上對參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、服務和質量的基本要求。大多數展覽(尤其是大型展覽)通常會吸引媒體的注意力。媒體曝光對參展商來說是一個優勢。邀請重要媒體記者參觀展位是一項重要任務。

　　比賽分析，展會現場提供了一個研究比賽情況的機會，這個機會的作用是不可估量的。在這里，參展商可以通過觀察和傾聽來了解競爭對手提供的產品、價格和營銷策略。教客戶手工試用產品。銷售人員在路上演示產品的機會恐怕不多。展覽是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

　　和諧的客戶關系是很多福州展覽公司的熱門話題，展會是聯系現有客戶的好地方。參展商可以通過以下方式表達對客戶的感謝：熱情接待、一對一晚餐、特殊服務等。節省時間，展覽公司在展會期間，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月內接觸到的要多。與潛在客戶面對面的會面是快速建立客戶關系的一種手段。

　　競爭力優勢，展會為同行業的競爭對手提供了展示自己的機會。通過訓練有素的展位工作人員、展會前和展會期間的積極推廣、引人入勝的展位設計和嚴格的展位跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，來展會的游客也會借此機會對比參展商。因此，這是參展商展示其卓越功能的公開機會。

　　根據潛在客戶展會調查公司的研究，以平均參觀一個參展商展位的次數為基礎，只有12%的人在展會前12個月內接到公司銷售人員的電話；88%是新的潛在客戶，展會也帶來了高水平的參觀者。對于參展公司的產品和服務，展會上49%的參觀者計劃購買這些產品和服務。