展覽的旺季即將到來。作為參展的新手，你知道在展會上該注意哪些細節(jié)嗎?你做好展前準備了嗎?讓我們來看看以下的展覽經驗。

一、展會報價:

對于新客戶:直接給出基本價格，價格太高不愿意跟你談，然后根據(jù)客戶的詳細要求計算出準確的報價。如果產品是定制的，那么各種配置和包裝方式都會影響價格。對老客戶而言:基本價格不向老客戶顯示，現(xiàn)場根據(jù)老客戶的采購配置正常報價，因為老客戶來展會主要是為了拜訪供應商，需要正常談。

展商如何針對廈門展會裝修進行布置

二、展會接待:

對干新客戶:新客戶基本上只會說是T廠嗎，價格好高，MOO，交貨期等等這些大事情，遇到非常感興趣的客戶會坐下來跟你談談更改配置等更詳細的事情。因此，如果外貿訂單交付過程中的這些重點都做好了準備，就不會有太大的壓力。對老客戶:打印去年裝運的產品細節(jié)，以及出現(xiàn)的問題。因為在展覽會上會見老客戶是一年一次的開會時間，一年的總結新年的計劃都要提到的。

展商如何針對廈門展會裝修進行布置

三、展會準備:

今年計劃做個公司PPT，理上好幾個客戶一起來顧不上接待，讓新客戶首先看著PPT并了解公司

1展會上跟客戶溝通多導式提問，了解公司的背景、銷售市場、銷售產品、年銷售額、客戶職位，是否有采購決定權，從而判斷這個公司是否是你的潛在客戶，是否值得努力去開發(fā)主動了解客戶的當?shù)厥袌銮闆r，或其他熱門產品;主動邀請客人到公司參觀工廠，如果客人能來，大訂單就成功了一半。

2、報價需要注意細節(jié):

盡量不當面報價，很多客人早套價格的，大部分行業(yè)采購商過來都是套價格的，貨比三家，回去做對比后再采購，所以盡量不當面報價，如果客戶堅持報價，可以給個區(qū)間價。對于大客戶，邀請客人到公司進行面試，交易率更高。

3.參展小技巧:

積極、主動、熱情、禮貌微笑，多問，多做筆記。

展商如何針對廈門展會裝修進行布置