隨著時間的發展，展會的應用越來越廣，展會也成了企業重要的營銷方式，是企業開拓市場的新方式。通過參加展會，人們可以快速的了解市場情況，而在其他場合，很難找到在同一時間、同一地點將某一行業的重要制造商和買家聚集在一起的機會。許多企業將展會作為向國內外客戶試銷新產品和推出新品牌的渠道。同時，通過與世界各地買家的接觸，了解真正的客戶是誰，行業的發展趨勢是什么，達到推廣產品、占領市場的目的。

企業參加展會的目的一：樹立品牌形象 企業的參展目標通常包括：樹立和維護企業形象;開拓市場，尋找新客戶;介紹新產品或服務;尋找代理商、批發商或合資伙伴;銷售交易;研究當地市場，開發新產品等。根據營銷理論，展會目標分為五類：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標。企業可能同時有多個目的，但在參加展會之前，必須確定主要目標，以便制定具體計劃，明確工作重點。 

企業參加展會的目的二：產品內容展示 現代展覽業的一個主要特點是日益專業化。同一主題的展覽可以細分為許多小型專業展覽。參展商必須清楚了解，以避免“誤入歧途”。 

企業參加展會的目的三：營銷手段 如果你想充分利用展臺，你必須了解展臺的特點。展臺不同于其他營銷方式。它是一種充分利用人體所有感官的商業活動。人們通過展覽對產品的理解是較全、較深刻的。同時，展會是一個中立的地方，不屬于任何一方。從心理學角度來看，這種環境容易產生特別感，從而以積極平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時需要的。