展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供了一個很好的開拓業務的機會。

一、客戶方面

1、有助于了解客戶需求。參加展會可以給企業創造一個良好的市場調研的機會，且調研對象的回應更加優質、誠懇，市場調研的速度和質量較平時有質的飛躍，從而生產出真正符合買家需求的產品。

2、成本低，質量高，成交率高 。企業要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會開發客戶的成本，比傳統電話銷售的方式低得多。且在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。

二、企業方面

1、有助于提升公司形象。展會是一個讓參展商展示自身形象和實力的平臺，企業參展具有廣告效果，可以形成品牌效應，在顧客心中形成不錯的品牌印象，提升消費者的認可度。通過展會，企業可以提升形象和知名度。

2、有助于展示公司產品。在展會中，參展商可以近距離展示產品，還能與客戶面對面交流，更好地介紹產品，讓觀眾對產品的品種、規格、檔次、外觀、質感、性能等有更加詳盡地了解，促進成交率。 

三、同行方面

1、有助于了解同行信息。展會給各企業提供良好的展示空間，讓企業能了解行業發展新趨勢。同時，為了獲得買家的喜愛，企業一般都會展示其最好的一面，也給了同行參考學習的機會，了解彼此的優缺點，提升自家產品的質量，推動行業進步。 

2、有助于了解產品生命周期。每種產品都有其生命周期，通過與同行工作者的交流，可以對行業的發展有個較為詳實的見解，對處于生命周期末期的產品能及時淘汰處理。 

3、有助于調整競爭策略。通過對同行企業的近距離觀察，對其價值定位、產品定價、分銷促銷有較好的了解，這對企業的細分市場選擇和營銷戰略的實行會有較大指導作用。