做任何的事情都要有一個明確的動機，企業參加展會，無非就是兩個目的，一個是宣傳企業形象，另一個就是銷售自己公司的產品，樹立品牌形象不僅是為了在銷售過程中增加自己手上的籌碼，在跟供應商談判的時候也會更有優勢。

動機明確之后，就要去選擇參加哪些展會，首先要考慮的是地點，看看自己公司更加重視哪個地區的市場，可以優先去考慮參展。國內展會比較集中的展會城市：北京、上海、廣州、深圳，展會規模都會比較大，吸引的買家范圍也都比較廣泛，全球各地的都有。最后應該還要看看這個展會之前的信息，都有那些企業參展，展會一般都是全產業鏈的，參加一個好的展會不僅可以接觸許多潛在客戶，還能尋找到優質的供應商。