展會延期或取消，對參展企業有何影響？

* 來源: 仁匯廣 * 作者: admin * 發表時間: 2023-02-17 14:05:03 * 瀏覽: 2606

企業交易量大幅下滑往年的展會，是企業與渠道商的對接訂單的關鍵渠道，大量的訂單在展會期間被簽訂，而新技術也會在展會上得到推廣，最終傳導至市場端，被消費者購買使用。

目前，展會延期將會使訂單的簽訂延后，這也會導致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術，并采購新的產品。

企業的生產計劃出現延遲一般企業會按照往年的進度提前投產新技術，而由于新技術無法推廣，企業無法繼續大量排產新產品，會導致產能爬坡時間更長。除此之外，企業以往會在展會上簽訂訂單回籠資金，而由于展會的推遲，資金壓力也會有所增長。

對于渠道商的影響往年新產品在這一階段已經發布并上市，渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響，新品上市會進一步推遲，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家，今年受疫情影響，展會推遲，也有可能無法實現。

企業應該如何做？

積極應變，重新布局謀劃本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃，危機中蘊含著新的機遇。

企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇，研發疫情結束后的新增長點，探索企業組織形式的創新，全面提升企業核心競爭力。等疫情結束，建議企業積極參加行業展會，提前搶占熱門位置，搶得先機。強化客戶服務這時候，企業需要合理地將客戶分門別類，有針對性地進行正確的溝通聯系，讓企業在這次危機中減少損失和影響。

? 與所有客戶都聯系一遍，告知展會延期的相關安排；并向客戶強調疫情下企業所采取的防護措施和產能調整方法，在客戶心中塑造“安全衛生、保質保量、準時交貨”的供應商形象。

? 針對已成交的老客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購計劃和生產安排。

? 對于未成交的新客戶，可先了解他們的采購需求，期間要強調企業針對疫情所采取的措施，爭取讓客戶在展會，或者通過實地考察后，把企業列為合作伙伴之一。

? 年前下單，待生產、出貨的客戶，主動解釋清楚生產與物流的相關情況，和客戶協商最佳的解決辦法，盡量將損失降到最低。

? 根據各類客戶的市場反饋與是需求，及時調整和優化待執行的推廣方案和策略。

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